定制鐵盒價(jià)格如何參考?看后恍然大悟
雖然最近鐵盒詢盤很多,不知道是不是受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響,還是客戶減少倉(cāng)儲(chǔ)成本,最近有些詢單的客戶在定做鐵盒的數(shù)量都比較少,且不說(shuō)5千、8千的,現(xiàn)在還有2千、3千的,甚至還有幾百的。
以前我們公司在定制鐵盒數(shù)量上少于5000只的我們是不接的,不是說(shuō)看不起小得定單,是因?yàn)橛唵螖?shù)量少每次報(bào)價(jià)過(guò)去人家都會(huì)說(shuō)價(jià)格太貴,基本上客戶都不接受,在認(rèn)真仔細(xì)核算過(guò)價(jià)格報(bào)過(guò)去,結(jié)果基本上都一樣,幾乎每次都被客人報(bào)怨說(shuō)價(jià)格報(bào)的太高。鐵盒定制價(jià)格為什么大家都嫌貴呢?
稍微有些常識(shí)的客戶就知道,工廠在定制鐵盒的時(shí)候,數(shù)量越多價(jià)格越便宜,反之則越貴。一個(gè)鐵盒,不管多少,就算是做一個(gè),該要的工序一樣不能少,暫時(shí)不說(shuō)印刷與鐵料,單說(shuō)沖壓,一個(gè)普通的三片罐少則要經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)道工序才能夠最終成型,模具就少則要九套,一條生產(chǎn)線下來(lái),上模就少則要上九套,整個(gè)上下模的時(shí)間加起來(lái)都要差不多大半天時(shí)間,再加上一條生產(chǎn)線沖壓的人工,包裝的人工,工人的工資自然都是要算到成本里去的,二十一世紀(jì)什么貴?人工貴?。?!
再來(lái)說(shuō)印刷,一般制罐廠都沒(méi)有自己的印刷機(jī),因?yàn)槌杀咎?,印刷部分基本都是發(fā)到專業(yè)的印鐵廠去做,印刷廠都是最低定起印量的呀,現(xiàn)在普遍都是1500張起印,也就是說(shuō)你有100張也好,1500張也罷,算的都是1500張的印刷費(fèi),這些印刷費(fèi)最后都是要攤到成本里去的,數(shù)量越少,攤到單價(jià)里自然也就越貴。
連包裝都是有最低起訂量的,人家有制版費(fèi)要算啊,你一個(gè)紙箱人家要制一個(gè)版,一批紙箱還是一個(gè)版,分?jǐn)偟絾蝺r(jià)里一樣是數(shù)量越多價(jià)格越便宜,甚至有時(shí)候數(shù)量大到一定程度包裝費(fèi)都可以忽略不計(jì)。
最后就算公司把利潤(rùn)降低,但成本擺在那里,數(shù)量擺在那里,但又如何去降低定制鐵盒價(jià)格呢?
道道工序下來(lái),價(jià)格又壓得死,利潤(rùn)就已經(jīng)薄得可憐了,客人還以為我們是漫天要價(jià),大家都說(shuō)制罐業(yè)的價(jià)格已經(jīng)很透明,確實(shí)很透明,但是他們看到是人家十幾二十萬(wàn)數(shù)量的單價(jià),從來(lái)不想想幾千甚至幾百個(gè)數(shù)量單價(jià)怎么可以他們幾十萬(wàn)數(shù)量的單價(jià)相比,根本是沒(méi)有可比性的。
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